İyi günler, ben Osman, Yiwu Oh-Ou Import and Export Co., Ltd.’nin Yönetim Kurulu Başkanı’yım. Temmuz 2024’te, Zhejiang’ın Yiwu kentindeki Futian Caddesi’nde kalabalık bir ara sokakta, küresel ticaretin damarlarının attığı bir anda, kader bir anlık bir karşılaşmayla bize yeni bir kapı araladı.
O anda, yüz hatları derin, bakışları keskin ve araştırmacı bir yabancı iş adamı gördüm. Tezgahlardaki küçük malları dikkatle inceliyordu ve onun bu özgün havası, bana Orta Doğu veya Türkiye’den olabileceğini düşündürttü. İçimden gelen bir sıcaklıkla, yalnızca bildiğim birkaç Türkçe kelimeyle gülümseyerek selam verdim: “Merhaba Abi!“
Bu selam, aramızdaki iletişimin kapısını anında açan bir anahtar oldu. Şaşkınlıkla döndü ve yüzünde hemen parlak bir gülümseme belirdi. Yabancı bir ülkede kendi dilinden bir kelime duymak, bu kadar basit bile olsa, tüm yabancılık hissini silip attı. Kendisi, Konya’dan gelen bir iş insanı – Bay Ahmet Yılmaz’tı.
Yakındaki bir çay evine oturduk. Çayın buharı tüterken, Bay Ahmet Yılmaz bana Türkiye’nin hatıra eşya pazarının devasa tablosunu anlatmaya başladı. Konya’nın sadece Mevlana’nın manevi mirasının değil, aynı zamanda önemli bir ticari merkezin de evi olduğunu söyledi. Kendisi, Türkiye’nin en ikonik kültür endüstrilerinden biri olan turistik hatıra eşyaları sektöründe uzmanlaşmıştı.
“Bay Osman,” diye coşkuyla anlattı, “Türkiye’nin turizm pazarının hatıra eşyalara olan talebini hayal edemezsiniz. İstanbul’daki Kapalı Çarşı, Kapadokya’daki balon seyir terasları, her gün dünyanın dört bir yanından gelen turistlerle dolup taşıyor. Onların götürdüğü sadece anılar değil, aynı zamanda bu yolculuk anlarını taşıyabilen somut nesneler.” Detaylarıyla anlattı: Sadece buzdolabı mıknatıslarından yılda ana turistik bölgelerde on milyonlarca satıldığını; bunların küçük, ucuz ve yerel karaktere sahip, turistlerin mutlaka aldığı “check-in” nişaneleri olduğunu söyledi. Sıcak hava balonu modellerinin ise Kapadokya’nın kartviziti olduğunu, ister heykelcik, askılık veya minyatür model olsun, talebin hiç tükenmediğini belirtti.
Ayrıca, Türk kültürüyle dolu diğer hatıra eşyaları da resmetti: Nazar boncuğu, zarif İznik çini desenli paspaslar, Osmanlı İmparatorluğu tarzında antika görünümlü bakır eşyalar, Türk lokumu için özel ambalaj kutuları… “Bu pazar,” diye özetledi Bay Ahmet Yılmaz gözleri parlayarak, “hiç doymayan bir sünger gibi. Tek kilit nokta, kalitesi istikrarlı, tasarımı zarif ve fiyatı rekabetçi kaynak tedarikçiler bulabilmek.”
O an, içimdeki tüccar ruhu tamamen alevlendi. Büyük bir fırsat gördüm ve Yiwu Oh-Ou İthalat İhracat Ltd. Şti.’nin kendini gösterebileceği bir sahne. Hemen ona söz verdim: “Ahmet Abi, Yiwu küresel küçük meta başkentidir ve bizim temel değerimiz, sizin gibi ortaklar için en güvenilir fabrikaları bulmak ve en sıkı kalite kontrolünü sağlamaktır. Lütfen ihtiyaçlarınızı bana emanet edin. Biz sadece bir tedarikçi değil, aynı zamanda Çin’deki stratejik ortağınız olacağız.”
İşbirliği böylece başladı. Bay Ahmet Yılmaz ilk siparişini gönderdi – karmaşık desenli emaye boyalı buzdolubu mıknatısları ve hassas zımparalama gerektiren reçine sıcak hava balonu modelleri. Çizimleri ve spesifikasyonları aldıktan sonra hiç zaman kaybetmedim. Bu ilk atışın kesinlikle başarılı olması gerektiğini biliyordum.
Sadece telefon ve e-posta yoluyla iletişim kurmayı seçmedim. Her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için, “Çin’in kristal cam ve el işçiliği kasabası” olarak bilinen Pujiang şehrine şahsen arabayla gitmeye karar verdim. Orada, reçine, metal ve kompozit malzemelerde uzmanlaşmış birçok zarif el işçiliği fabrikası bulunuyor.
Pujiang’da, bir dizi potansiyel fabrikayı ziyaret ettim, patronlarla ve atölye şefleriyle derinlemesine görüştüm, üretim hatlarını, kalite kontrol süreçlerini ve önceki ihracat vakalarını inceledim. Sonunda, detay işlemede özellikle başarılı bir işletme seçtim. Numune odalarında, Bay Ahmet Yılmaz ile video konferans yaparak renkleri, dokuları, hatta mıknatıs gücünü yerinde karşılaştırdık, müşterinin gereksinimleriyle tam olarak uyuştuğundan emin olmak için hepsini test ettik.
Üretimin başlangıcında, bir kez daha Pujiang’daki fabrikanın atölyesine bizzat gittim. Atölye, makinelerin uğultusuyla doluydu, işçiler bizim siparişimiz üzerinde çalışıyorlardı. Yeni kalıptan çıkmış bir sıcak hava balonu modelini aldım, köşelerinin pürüzsüz olup olmadığını, desen baskısında renk taşması olup olmadığını dikkatle kontrol ettim; bir dizi buzdolabı mıknatısını alarak tırnaklarımla hafifçe cilalı yüzeyi çizdirerek aşınma direncini test ettim ve mıknatısı defalarca yapıştırıp çekerek manyetik gücünün yeterli ve konumunun doğru olduğundan emin oldum. İlk partide, az sayıda sıcak hava balonunun tabanında hafif kalıp çizgileri olduğunu fark ettim. Sorun küçük olsa da, fabrikadan kalıbı ve zımparalama işlemini derhal ayarlamasını, her türlü kusurun kaynağında kesinlikle önlenmesi konusunda ısrar ettim.
“Kalite bizim hayat çizgimizdir, aynı zamanda Türk ortağımızın pazarda tutunmasının temelidir,” dedim fabrikanın yetkilisine. Şahsi çabam ve titiz tutumum, sadece Bay Ahmet Yılmaz’ı değil, aynı zamanda Pujiang fabrikasının da saygısını kazandı. Profesyonelliğimizi ve samimiyetimizi gördüler, işbirliği yaklaşımları daha da sıkı ve ciddi hale geldi.
İlk konteyner başarıyla yola çıktı ve planlanan tarihte Türkiye’nin İstanbul Limanı’na ulaştıktan sonra, Bay Ahmet Yılmaz’dan coşkulu geri bildirim aldık. Pazarın bu ürünlere olan kabulü son derece yüksekti; hem renkli buzdolabı mıknatısları hem de gerçekçi sıcak hava balonları, üstün kaliteli dokuları ve isabetli Türk kültürü unsurları nedeniyle hızla tükendi. Yeniden satın alma siparişleri, kar taneleri gibi yağmaya başladı.
O Futian Caddesi’ndeki öğle sonrası karşılaşmasından bu yana, işbirliğimiz giderek derinleşti. Pujiang’daki o fabrika, artık Türkiye pazarına özel istikrarlı bir üretim üssümüz haline geldi. Üretim hattı gece gündüz çalışıyor, Türkiye’nin romantizmini ve kültürünü taşıyan hatıra eşyaları üretiyor ve Yiwu bu “dünya deposu” aracılığıyla, dağları ve denizleri aşarak, Avrupa ile Asya’nın kesiştiği güzel ülkeye sürekli olarak ihraç ediliyor.
Bu deneyim bana derinden hissettirdi ki, uluslararası ticaret sadece soğuk siparişler ve havaleler değildir; aynı zamanda insanlar arasındaki güven, kültürler arasındaki uyumdur. Bir “Merhaba Abi” bu kapıyı açtı ve kaliteye olan bağlılığımız ile şahsen üstlendiğimiz sorumluluk ruhu, bu kapıyı daha da genişletti. Oh-Ou İthalat İhracat’ın Yönetim Kurulu Başkanı olarak, inanıyorum ki bizim hikayemiz, Yiwu’nun sayısız küresel ticaret efsanesinden sadece biridir ve geleceğimiz, kesinlikle Bay Ahmet Yılmaz gibi daha birçok uluslararası ortakla birlikte, daha yükseklere ve daha uzağa uçacaktır.
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.